Obchodování je zábava

Co prodáváme

• Outsourcing projektových manažerů, business analytiků tvoří 85% našich příjmů.
• Outsourcing agilních rolí - týmový kouč, product owner, scrum master.
• Ve spolupráci s partnerskou agenturou DreamBig jsme schopni dodat vývojové kapacity.
• Školení projektového a agilního řízení.
• Ve výjimečných případech hledáme projektové manažery na zaměstnanecké pozice.

Komu prodáváme

• Koncovému zákazníkovi, převážně z korporátu.
• Nespolupracujeme s prostředníky, jako jsou jiné agentury.

Od leadu ke closingu

Vím o známém, co hledá projektové manažery nebo řeší agilitu, nebo se ke mně dostane poptávka z vlastní firmy. Tomu se říká Lead. 90% leadů se nekvalifikuje a skončí v koši. Buď lead sám kvalifikuji nebo předám Petrovi nebo Jirkovi.

Kvalifikovaný lead: promluvím si s člověkem, který poptávku vytvořil a zjistím: zda je pořád relevantní, zda by si službu koupil od Projectmana a proč vlastně službu poptává. Bingo, to vypadá dobře. Spojím se s Petrem nebo Jirkou a domluvím schůzku s klientem.

Odměny

• Lead: 5% z marže
• Kvalifikovaný lead: 10% z marže

Výpočet marže

Outsourcing: rozdíl mezi prodejní cenou konzultanta (např. 8 000MD) mínus přímé náklady spojené s outsorcingovou zakázkou, tzn. prací konzultanta (odměna konzultanta např. 6 500MD, benefity, vzdělávání, auto apod.).

Hledání zaměstnanců: marže = prodejní cena

Školení: marže = prodejní cena mínus přímé náklady (školitel, místnost, materiály, odpracovaný čas)

Kontakt:

Petr Janiš nebo Jiří Tonar